OpenAI designó a Dali Rajic como su nuevo director global de ingresos, un cargo que será clave para llevar la compañía a su siguiente etapa comercial. El ejecutivo asumirá el liderazgo de la organización responsable de ampliar las relaciones con empresas y usuarios en todo el mundo.
La decisión llega mientras la inteligencia artificial deja de ser una herramienta experimental y comienza a integrarse en cada vez más áreas del trabajo. ¿Qué necesita OpenAI para convertir ese interés en adopción sostenible? Una operación comercial capaz de acompañar a organizaciones de todos los tamaños.
Dali Rajic liderará la expansión comercial de OpenAI
Rajic llega a OpenAI con experiencia en la creación de organizaciones de ingresos globales basadas en métricas, disciplina operativa y atención cercana a los clientes. Su trayectoria incluye los cargos de presidente y director de operaciones de Wiz, empresa de ciberseguridad adquirida recientemente por Google.
Antes de Wiz, también fue presidente y director de operaciones de Zscaler, además de ocupar el puesto de director de clientes e ingresos en AppDynamics. En esos roles trabajó con grandes empresas y clientes técnicos, dos grupos fundamentales para el crecimiento de las soluciones de IA.
OpenAI explicó que Rajic tendrá la tarea de construir el sistema operativo comercial necesario para escalar durante la próxima etapa de la compañía. La meta no es únicamente vender más, sino convertir los aprendizajes actuales en procesos repetibles para que más organizaciones obtengan resultados concretos con la IA.
La próxima generación de modelos puede cambiar no solo cómo se realiza el trabajo, sino también cómo se crean y administran las empresas.
Denise Dresser deja OpenAI tras consolidar el negocio empresarial
Dali Rajic reemplazará a Denise Dresser, quien dejará OpenAI para explorar nuevas oportunidades después de un periodo de transición. Durante ese tiempo, seguirá colaborando con el equipo comercial para apoyar a los clientes y facilitar el cambio de liderazgo.
OpenAI atribuye a Dresser un papel importante en la formación de su equipo comercial, el fortalecimiento de relaciones con grandes clientes y la creación de las bases de su negocio empresarial. Su gestión ocurrió durante una etapa decisiva, cuando el mercado corporativo de IA todavía estaba tomando forma.
La compañía también anunció una alianza estratégica con Chad Peets y RPT Partners. Esta colaboración busca acelerar la construcción de un equipo global de ventas y desarrollo de mercado, conocido en la industria como go-to-market.
Una compañía con más de mil millones de usuarios semanales
OpenAI asegura que sus productos ya llegan a más de mil millones de usuarios activos cada semana y a más de dos millones de empresas. Según la compañía, ambas cifras duplican las registradas un año atrás.
Ese crecimiento muestra el tamaño de la oportunidad, pero también plantea un reto: atender a una base de usuarios mucho más amplia sin perder calidad, confianza ni capacidad de respuesta. Para una empresa de IA, escalar no significa solamente aumentar la capacidad de sus modelos. También implica mejorar precios, soporte, seguridad, implementación y resultados para cada tipo de cliente.
Rajic describió el momento actual como el inicio de una economía impulsada por la capacidad de cómputo, con la IA integrada en prácticamente todos los flujos de trabajo. Su responsabilidad será ayudar a que esa visión se traduzca en productos útiles y en beneficios medibles para las organizaciones.
El nombramiento confirma que OpenAI está reforzando su estructura comercial al mismo tiempo que amplía sus modelos y servicios. La IA ya no se presenta únicamente como una promesa tecnológica: ahora la competencia también se juega en quién puede implementarla mejor, a mayor escala y con un impacto más claro para las personas y las empresas.